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當(dāng)前位置:首頁 » 全家樂新聞中心 » 常見問題解答 » 廚衛(wèi)門店顧客為什么進店就想離開

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廚衛(wèi)門店顧客為什么進店就想離開,原因何在呢?全家樂公司的導(dǎo)購員,特意針對這個問題,在此為大家分析解決。


       進店的顧客停留時間通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多導(dǎo)購還反映,不管自己怎樣努力,留客處理的結(jié)果仍然很不理想。有銷售人員抱怨“顧客根本就不想買”,那么我們思考一個問題,不想買來店里看是為什么呢,答案很簡單,只要進店就意味著是意向的顧客群。

我們首先思考以下的幾個問題:
1、為什么顧客不愿意聽導(dǎo)購的介紹?
2、為什么不管導(dǎo)購怎樣努力都無濟于事? 
3、為什么顧客只是逛了一圈? 
4、為什么顧客總是應(yīng)付我們只是隨便看看?
答案——破冰!
      顧客與導(dǎo)購之間存在一種金錢利益關(guān)系,這種關(guān)系導(dǎo)致了顧客對導(dǎo)購的不信任,這就有了一層冰帶,它的存在是障礙,更是冷漠!作為導(dǎo)購,我們要想讓顧客留下來,并且能夠愿意聽我們的講解,愿意同我們溝通,就必須破冰,即是如何融化這層冰!

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顧客行為心理常規(guī)分析顧客進店門口之前:
1、我們要進入親切迎賓狀態(tài)讓進店的顧客感覺舒服,不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感。
2、找準(zhǔn)接近顧客的時機。

      其實顧客進店時都有一定的目的性,在他們還沒有找到目標(biāo)之前,或者沒有發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前,導(dǎo)購就提前介入顧客的思考范圍 ,甚至是喋喋不休的介紹產(chǎn)品,往往會受到顧客當(dāng)下心理的排斥。
一般情況下,進店的顧客分為兩類,一類是主動型顧客,一進店就急迫的尋找目標(biāo),或者直接問導(dǎo)購有沒有自己需要的產(chǎn)品;第二類是沉默型顧客,進店不說話,有些斯文,整體節(jié)奏較慢。

       主動型顧客相對來說較好接待,例如,一位顧客進門就東張西望,顯得有些急迫,這時你就可以展開正常的導(dǎo)購流程。

        至于第二類是讓大家最頭疼的, 對沉默型顧客一定要給顧客一定的選擇空間,包括時間空間和物理空間。如果此時你再說:先生,請問有什么可以幫你的?那就給顧客帶來一定的壓力,致使顧客說“先隨便看看”。
分析:在迎賓之后,導(dǎo)購應(yīng)該給顧客 

       10-20 秒的獨立瀏覽時間,而這段 時間就是導(dǎo)購的尋機階段,一般情況下,在這短短的時間里,沉默型顧客會出現(xiàn)以下 5 種情形:

1.用手觸摸商品看標(biāo)簽。

2.一直注視同一商品或同類商品。

3.看完商品看導(dǎo)購。

4.走著走著停下腳步,想往里走又有些徘徊。

5.瀏覽速度很快,無明顯目標(biāo)物。

分析:這時導(dǎo)購應(yīng)該快速上前,抓住這個關(guān)鍵時機,開始接近顧客。

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