推介產(chǎn)品的前提：必須熟知商品知識(shí)
1、針對(duì)顧客的需要來(lái)介紹
在做商品說(shuō)明時(shí)必須要投其所好，只有針對(duì)顧客最想知道的部分進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明，顧客才會(huì)有興趣去聽(tīng)促銷(xiāo)員的 說(shuō) 解。
如：購(gòu)新居：廚房面積小于6平方米，用小功率；
廚房面積大于6平方米用大功率；
共用煙道用大功率
櫥柜顏色的搭配
2、善于應(yīng)付多種需求并存的顧客
一個(gè)顧客同時(shí)注重商品的功能，價(jià)格和品質(zhì)，那么促銷(xiāo)員在介紹 商品時(shí)應(yīng)逐項(xiàng)向顧客說(shuō)明，絕不能顧客問(wèn)一句 答一句，更不能不知所措，胡子眉毛一把抓，使顧客無(wú)所適從。
3、交替運(yùn)用商品說(shuō)明 、了解需求 、 商品提示
循環(huán)使用此過(guò)程，以便在更深層次，更準(zhǔn)確的挖掘顧客的需求之后，有針對(duì)性地為顧客做商品說(shuō)明。
4、需注意調(diào)動(dòng)顧客的情緒
如果促銷(xiāo)員能與顧客展開(kāi)對(duì)話(huà)，讓顧客參與到說(shuō)明的活動(dòng)中來(lái)，讓其發(fā)表意見(jiàn)，促銷(xiāo)員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)主動(dòng)提問(wèn)并回答一些問(wèn)題，就會(huì)大大提高談話(huà)中能夠被傾聽(tīng)并且被記住的內(nèi)容的比例。
5、語(yǔ)言要流利，避免口頭禪
在商品說(shuō)明時(shí)，促銷(xiāo)員應(yīng)避免“啊”“嗯”“大概”“大約”“差不多”“可能”“等于是”“盡量”等口頭禪和話(huà)與話(huà)之間過(guò)長(zhǎng)的停 頓，若使用含糊不清的語(yǔ)言，輕則會(huì)讓顧客認(rèn)為你對(duì)商品不熟悉，重則認(rèn)為你不誠(chéng)實(shí)。
6、要有應(yīng)變能力
案例：先有雞還是先有蛋的故事
促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售商品時(shí)，一定要把握不同顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，并且具備應(yīng)變能力；只有這樣才能把握住銷(xiāo)售成交的 良 機(jī)。
6586家加盟商共同見(jiàn)證
